Разработка корпоративного сайта для учебного центра

В этом кейсе опишу, как разрабатывался сайт учебного центра. Это не просто удобный корпоративный сайт. Правильная организация процесса позволила с нуля выйти на показатель до 7000 посетителей в месяц из бесплатного поиска за 5 месяцев.

Из этого кейса вы увидите, что при правильном подходе результат в SEO можно увидеть уже через 1-2 месяца. Не обязательно ждать 6-9 месяцев.

Задача

Разработать корпоративный сайт Учебного Центра. Центр занимается безопасностью работ на высоте. Основные услуги — обучение и оценка рисков. https://auditpb.com
Кроме функции продаж, сайт должен стать информационной тематической площадкой, посвященной безопасности работ на высоте.

Целевая аудитория

Несмотря на то, что это В2В сфера и мы работаем с предприятиями, выделены несколько основных групп корпоративных клиентов:

  • Специалисты и руководители отделов по охране труда преимущественно крупных предприятий.
  • Ответственные руководители работ — мастера, начальники участков, прорабы.

Исходные данные

В 2018 году веб-студия нарисовала сайт. Дизайнеры нарисовали несколько страниц и забросили. Сайт представлял из себя просто красивую картинку и контакты. Как этот сайт будет приводить клиентов, на этапе создания даже не рассматривалось. К сожалению для владельцев сайта, многие веб-студии этим не занимаются. Для них важно удовлетворить эстетический вкус заказчика.

Владельцу же нужно получить новых клиентов с сайта. Поэтому директор согласился с тем, что необходимо полностью переделать сайт. Концепцию дизайна решено оставить.

Разработка

Маркетинговые исследования

Проект учебного центра был только в зародыше, и являлся аффилированной компанией. В эту же группу компаний входят производитель систем защиты от падения с высоты и компания по продаже средств защиты от падения.

Поэтому, в первую очередь создаем фундамент, который будет являться основой дальнейшей маркетинговой стратегии.

Формулируем ответы на стратегические вопросы
  • Цели.
  • Какие продукты мы продаем.
  • Какая наша миссия. Что мы будем транслировать рынку.
  • Для кого мы работаем. Кто наши основные клиенты.
  • Какие ключевые потребности потребителя мы стремимся решить.
  • Какие задачи сейчас стоят перед потребителем.
  • Основные послания целевой аудитории и как мы будем доносить наши идеи.
  • Какие цели на ближайшие 6-12 месяцев
Определяем конечные цели сайта УКЦ
  1. Объединить на одной площадке как можно больше специалистов по охране труда
  2. Сформировать ощущение безотлагательности решения проблем, связанных с обеспечением безопасности работ на высоте
  3. Сделать сайт №1 в России, связанным с безопасностью на высоте и освящающим эти вопросы и решения.
Составляем портрет нашего клиента
  • Рассегментировали предприятия по отраслям и по типу
  • Описали процесс принятия решений в компаниях-клиентах
  • Составляем подробный аватар целевого клиента
    • Задачи, которые стоят перед ним
    • Главные желания в отношении работы
    • Где проводит время, на каких сайтах
    • Наиболее острые вопросы в работе
    • Для чего мы ему, как поможем
    • Как решают вопрос по обучению и оценке
  • Формулируем модель поведения с ЦА
Анализируем конкурентов

Анализ проводится по всем направлениям деятельности. Выявляем плюсы и минусы отдельных конкурентов или группы.

Формулируем наши преимущества и основные ответы для ЦА
  • Почему стоит обратить внимание на безопасность работ на высоте и на обучение работников
  • Что будет при падении работника с высоты. Какие последствия несчастных случаев на производстве
  • В чем наши преимущества
  • Основные ценности работы с нами
  • В чем наша уникальность
Формулируем ответы на основные вопросы и возражения

Список таких ответов в дальнейшем используется и в отделе продаж при составлении сценариев разговора.

Все исследования вносим в большой файл, которым можно поделиться с сотрудниками.

Структура сайта

  1. Собираем ключевые запросы для продвижения по SEO.
  2. Группируем запросы. При этом определяем будущие страницы сайта.
  3. Формируем логику и структуру сайта. Выстраиваем пути движения посетителя по сайту.

структура сайта

Контент

Пишем ТЗ на статьи. Первым шагом, я составляю план статьи и прошу написать эксперта по предложенному плану. При составлении плана статьи используются ключевые слова.

Также в ТЗ указаваю:

  1. Цель статьи
  2. Предварительный план статьи
  3. Стиль
  4. Целевая аудитория
  5. Ключевые слова

По такому ТЗ грамотный копирайтер может написать хорошую статью.

Написанием статей  занимаются эксперты и копирайтеры по моим ТЗ. Я занимаюсь:

  • редактурой, привожу статьи в более читабельный вид, добавляю заголовки, списки, исправляю предложения и т.д.
  • форматирую при размещении, выделяю главные мысли.
  • делаю логическую перелинковку (добавляю ссылки на другие статьи) при  размещении.

Проектирование

прототип главной страницы УКЦ
Прототип главной страницы УКЦ

Дизайн и верстка

Концепцию дизайна решено оставить от первоначального сайта. Для отрисовки страниц по прототипам был привлечен подрядчик из Тамбова. Они же сделали и верстку под WordPress.

Продвижение

Техническая оптимизация

Подробно описывать не буду, просто скажу, что нужно сделать. Я давал ТЗ программисту.

  • Проверить и уменьшить скорость загрузки страниц сайта, оптимизировать по рекомендациям Google
  • Проверить оптимизацию сайта под мобильные устройства. Составить ТЗ на исправление, передать программисту
  • Добавить сайт в панели вебмастера Яндекс Вебмастер Google
  • Проверить или создать файл robots.txt и загрузить файл в корневой каталог сайта
  • Создать XML Sitemap и загрузить в корневой каталог сайта
  • Использовать хлебные крошки. Если нет — установить и настроить плагин
  • Закрыть страницы-дубли от индексации

И еще важный пункт — это специальная оптимизация после размещения.

Регистрация в каталогах

Для того, чтобы поисковики быстрее увидели сайт и проиндексировали, мы зарегистрировали сайт во всех справочниках, тематических каталогах, создали профили на форумах.

Собрали список, где может быть наша целевая аудитория:

  • общие справочники (типа желтые страницы)
  • агрегаторы (TIU, all.biz, pulscen, blizko и т.д.)
  • промышленные (есть порталы посвященные нефтяной отрасли, металлургии и тд.)
  • строительные
  • тематические (охрана труда, спецодежда, работы на высоте и т.д.)

Разместили более, чем на 100 площадках.

Статейное продвижение

Дополнительная выгода в том, что качественные статьи занимают позиции на первой странице Яндекса. Тем самым мы практически занимаем не одну, а 2 строки в выдаче. Пример по запросу допуск подрядчика на высоту.

Двойная выдача в Яндекс

В этом примере наш сайт занимает 1-ю строку (рекламная выдача не в счет), а наша статья у партнера занимает 3-ю строку. Ссылки с нее ведут на наш сайт.

Я намеренно не стал размещать статьи на нерелевантных сайтах, как это делают многие SEOшники. Для меня важнее был не вес сайта, а его направленность. Чтобы посетителями сайтов, на которых будут размещаться статьи была наша аудитория, а именно специалисты по охране труда и те, кто может быть связан с работами на высоте.

Кроме того, ссылки с тематических сайтов повышают доверие поисковиков и никогда не загонят сайт под фильтры, которые можно схватить простой закупкой ссылочной массы.

Результат

Результаты говорят сами за себя.

Источники трафика на сайт УКЦ

  • Желтые пики — это рекламные кампании, запущенные в апреле и в мае.
  • Красный — переходы по ссылкам с сайтов. Мелочь, а приятно. Такой низкий показатель в связи с отсутствием бюджета на размещение статей. Хорошие площадки стоят денег.
  • Зеленый — постоянный рост поискового трафика.

По месяцам получились такие результаты из поисковых систем:

апрель — 297

май — 1741

июнь — 2607

июль — 4001

август — 6825

В сентябре на момент написания статьи ежедневный трафик уже более 400 в сутки.